哈佛商學院的雙贏談判課
作者：狄帕克．馬哈特拉
麥斯．貝澤曼
我們通常以為，共識只要坐上談判桌，理性溝通意向就可以得到。
但有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上？
一場談判，往往「非理性因素」與「心理偏誤」才是重點。
該怎麼扭轉乾坤，在不理性的世界裡進行理性談判？
讓我們一起讀這本《哈佛商學院的雙贏談判課》，看看兩位哈佛商學院知名談判教授，教你善用「思維習慣」和「談判策略」，在任何談判中，取得雙贏的成果。
在這本書中你可以學到：
◎若是對方不說真話、不掀底牌，如何進行談判？
◎如何避免談判中因心理偏差而出現致命錯誤？
◎8種談判實戰技巧，協助你打好每一場勝仗！
還特別收錄其他談判講座和書籍不太重視，卻在真實談判中，與是否能順利完成一場談判息息相關的各種主題。這些建議都來自於眾多談判者的經驗，多年來對於談判、策略、決策、心理學、經濟學各方面的系統科學研究。
◎如何判別對方是否在說謊？
◎如何說服那些不太願意配合的談判對象，同意你的要求及提議？
◎如果你並無太大的決定權，那麼，你應該如何去進行談判？
◎如何擴大思考範圍，藉此掃除談判中難以察覺的盲點？
◎當對方失去理智，甚至陷入憤怒情緒時，你該如何應對？
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一開口，任何人都說好：突破僵局、打動人心的困境談判術
作者：威廉．尤瑞
生活中，常常遇到雙方各持己見、僵持不下的情況。
當對方態度強硬，要如何扭轉局面、達成共識？
讓哈佛談判專家幫你，一開口，每個人都說好！
同樣是說話，為什麼我們總是被拒絕？
當你說的話或是提議被對方拒絕，通常是因為以下幾種狀況：
◎你或對方都以情緒做反應，雙方都不理智進而無法溝通。
◎對方認為你沒有用心傾聽，不了解他想要表達的意思。
◎你或對方都沒有專注在解決問題上，因此雙方的對話是無效的。
◎對方對你處於高度的戒備，不願意與你合作。
◎對方不能看清楚你們之間的利害關係，因此拒絕接受你的提議。
這些原因，往往讓你得到的回答都是「不！」
有什麼方法可以讓你一開口，任何人都說「好」？
談話前需做哪些準備？
一個好的談判，有哪些步驟？
讀完這本書並加以運用、熟用，讓你一開口，任何人都說「好！」
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哈佛法學院的情緒談判課：5大核心情緒策略，創造共贏成果
作者：羅傑．費雪
丹尼爾．夏畢洛
談判多了壞情緒，言語與立場就會鬆動。
一旦陷入負面情緒，焦點不再是「好好說話」，而是「保護自己」或者「攻擊對方」，最終讓內心情緒主導談判結果。
你也有這種困擾嗎？
一起來讀書會探討這本書，帶你理解情緒、良性溝通，做出最佳決策。
這本《哈佛法學院的情緒談判課》，整理了5大核心情緒策略：
◎賞識：你與他人的想法、感受與行動受到貶抑、或認同？
◎親和感：他人視你為敵人跟你保持距離，還是視你為工作夥伴好好相處？
◎自主權：你或他人做決定的自由被侵犯，還是彼此尊重？
◎地位：你的地位相對他人高或低，是否在彼此應得的地位互相認可？
◎角色：目前的角色與任務有沒有為彼此帶來成就感？
實際策略『應對』與『運用』，歡迎一起來讀書會詳閱本書，並在與他人的研討中得到更多啟發！
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頂尖名校必修的理性談判課： 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀，提高人生勝率的經典指南
作者：麥斯．貝澤曼
瑪格里特．妮爾
談判這件事，既富有挑戰性，又讓人感到興奮。
每個人都應該磨練自己，讓談判成為你最強大的武器。
本書所提出來的想法，會讓你進化成前所未見的談判高手！
◎該如何讓別人願意冒風險，接受你的提案？
◎當別人踩到你的底線，要怎麼讓他知難而退？
◎買房議價時，當房仲建議殺價，該立刻照做嗎？
◎終於錄取夢寐以求的工作，公司卻要砍你薪水，該怎麼辦？
◎約會時，如果另一半想吃、想玩的都和你不同，該怎麼做？
這本《頂尖名校必修的理性談判課》原著出版近30年，迄今仍是談判領域的權威之作。
哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程，都指定本書為修習必讀。
不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判，我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中，每天都面對著不同形式的談判。
理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利，有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經，協助你判斷什麼時候達成共識比較高明，什麼時候轉身離開才是上策。
沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合，但只要熟讀本書所提供的原則，就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策，為自己爭取到最大利益。
◎談判時常見的錯誤
◎搶食大餅的迷思
◎建立談判的框架
◎過度自信與談判者的行為
◎簡化複雜的談判
◎談判中的公平、情緒與理性
◎透過行動來談判
◎在不理性的世界進行理性談判
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讀書會場次
活動日期︱9月29日起 每週四
活動時間︱14:00-16:00
活動地點︱遇見好課
活動位址︱高雄市鼓山區明華路315號7樓之3
哈佛法學院的情緒談判課：5大核心情緒策略，創造共贏成果
09/29
10/06
10/13
10/20
一開口，任何人都說好：突破僵局、打動人心的困境談判術
11/03
11/10
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哈佛商學院的雙贏談判課
11/24
12/01
12/08
12/15
頂尖名校必修的理性談判課： 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀，提高人生勝率的經典指南
12/22
12/29
01/05
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